今年以來(lái)，中國(guó)石油吉林銷(xiāo)售公司持續(xù)在松原、四平等地開(kāi)展家禽飼料的試點(diǎn)銷(xiāo)售，積極探索多元化發(fā)展路徑，進(jìn)一步滿(mǎn)足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶(hù)便捷購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)飼料的需求，為養(yǎng)殖戶(hù)降本增效、增收致富提供了有力支持。
精準(zhǔn)匹配農(nóng)需 破解養(yǎng)殖痛點(diǎn)
在走訪(fǎng)調(diào)研中，工作人員發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶(hù)在種植之余還飼養(yǎng)豬、雞等家禽，而部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)可供選擇的優(yōu)質(zhì)幼豬飼料品類(lèi)有限，養(yǎng)殖戶(hù)需跨區(qū)域采購(gòu)。
為滿(mǎn)足養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)高品質(zhì)飼料的需求，去年，四平、松原分公司的工作人員開(kāi)始深入實(shí)地走訪(fǎng)知名飼料廠(chǎng)商以及與之合作的養(yǎng)殖大戶(hù)，最終與廠(chǎng)家達(dá)成合作，開(kāi)啟了小范圍的家禽飼料試點(diǎn)銷(xiāo)售。四平分公司和松原分公司還分別選取了不同品牌的飼料進(jìn)行試點(diǎn)，旨在通過(guò)多樣化的嘗試找到最契合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)需求的產(chǎn)品。
建立試驗(yàn)基地 延伸惠農(nóng)觸角
在吉林省四平市梨樹(shù)縣，工作人員選擇部分農(nóng)資老客戶(hù)、養(yǎng)殖大戶(hù)提供部分免費(fèi)試用飼料，打造“中國(guó)石油飼料試驗(yàn)基地”，并組織飼料廠(chǎng)家提供科學(xué)飼養(yǎng)建議，幫助農(nóng)戶(hù)降低試錯(cuò)成本。這種“試點(diǎn)先行+精準(zhǔn)服務(wù)+對(duì)比示范”的模式，既有利于養(yǎng)殖戶(hù)打消選購(gòu)顧慮，也可以幫助驗(yàn)證產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的適配性。
為打通服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)“最后一公里”，松原分公司在鄉(xiāng)村加油站現(xiàn)場(chǎng)擺放飼料產(chǎn)品堆頭、講解使用要點(diǎn)。針對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)幼豬飼料品類(lèi)，工作人員會(huì)幫助農(nóng)戶(hù)做好協(xié)調(diào)，間接降低飼料成本。
該公司以飼料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為切入，拓展助農(nóng)增收的渠道，助力鄉(xiāng)村振興。(高龍安 黃微 李兵 趙一超)
